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工商時報【朱漢崙╱台北報導】

壽險業大砍通路佣金的影響已經在公股行庫發酵。土銀總經理高明賢昨日指出，壽險業砍通路佣金，的確對於銀行的財富管理務收益帶來影響，對此，土銀已有因應對策，將在今年下半年大舉調整產品線，上半年重心在保單，下半年將會以基金產品銷售為主力。

高明賢也指出，土銀的財富管理預定獲利目標不會調降，因此儘管保單佣金收益減少，但業務目標不會調降，會透過量的增加來彌補，而所謂的「量」的增加，高明賢表示，除了保單銷量，基金的買氣也可望在下半年回溫，帶動銷售量的增加。

至於土銀財務部的台股投資部位，高明賢透露，土銀最高點曾經部位總量超過50億元，目前大約40億元，算是在高水位的區間，土銀先前已趁台股指數未站上9,000點之際，先行進場加碼，後續會再看有否繼續加碼的機會，有機會再量增至突破過去50億元高點。

而土銀先前已大舉加碼債市，在短期間內對獲利已有貢獻，高明賢指出，土銀日前已先行獲利了結一批債券投資，並且實現2億元的投資利得。

大型公股行庫普遍沒有大型壽險公司，因此，多家大型壽險業者的產品銷售，轄下分行眾多的公股行庫，向來是銀保通路的主力，而這回壽險公司砍佣金，比起自家的業務員，銀保通路的佣金損失受災可說最為慘重，多家大型行庫內部均預期財管業務的相關收益損失至少在3成以上。

土銀因是國營銀行背景、定存戶眾多，先前的保單銷售同樣以儲蓄型保單為大宗，因此也受到相當的衝擊，土銀為此內部已啟動應變轉型計畫，產品線的調整即為其中重要環節。

對於下半年將以基金銷售為主力，除了保險業者大砍銀保通路的佣金，高明賢也分析，過去壽險保單的宣告利率高，但隨著央行逐步降息，現在保單利率愈來愈低，對客戶的誘因也會減少，相對的，台股行情轉趨熱絡，財管客戶對於基金的買氣應會回籠，因此基金將成為下半年財管業務的重心。

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